Was sind Verhandlungen?

„[Verhandeln] ist eine Form der wechselseitigen Kommunikation, die dazu dient, eine Einigung zu finden, wenn sie und ihr Gegenüber gemeinsame und entgegengesetzte (oder unterschiedliche) Interessen haben.“

Kurzgesagt zielt Verhandeln darauf ab, Gewünschtes von der anderen Verhandlungspartei zu bekommen. Kollektive Verhandlungen für Solo-Selbstständige bedeutet, dass eure kollektiven Vertretungen zusammen mit Auftraggeber*innen Arbeits- und Erwerbsbedingungen aushandeln.

Verhandlungen werden zum einen in Verhandlungstypen und zum anderen in Verhandlungsarten unterschieden.

1. Positionsbezogene Verhandlungen:
   Dabei vertreten die Beteiligten feste Standpunkte, an denen sie möglichst unbeirrt festhalten. Ziel ist es, die eigene Position bestmöglich durchzusetzen, indem ausgelotet wird, wozu die Gegenseite bereit ist – und wo ihre Grenzen liegen.

2. Sachbezogene Verhandlungen:
   Diese folgen dem Prinzip „hart in der Sache, weich zu den Menschen“. Im Mittelpunkt stehen gemeinsame Interessen und gegenseitige Vorteile. Bei Konflikten wird auf objektive, nachvollziehbare Kriterien zurückgegriffen, die nicht von den Verhandlungsparteien selbst festgelegt werden. Zugleich wird Wert darauf gelegt, die persönliche Beziehung zur anderen Seite zu erhalten – in der Überzeugung, so langfristig bessere Ergebnisse zu erzielen.